专业服务公司内容营销7个步骤
时间:2019-03-25 02:49:45 来源:永泰新闻网 作者:匿名


内容营销已迅速发展成为专业服务公司营销的支柱之一。这并不奇怪,因为它是专业服务领域营销人员的理想工具。如果执行得当,它可以吸引潜在客户并提高潜在客户的质量,同时建立深度信任。如果您考虑传统的会话交互模型转移到线路并进一步扩展它会怎么样?

然而,许多公司仍然难以迈出第一步并使其努力更有条理。我们最近与内容营销学院的创始人Joe Pulizzi一起开设了一个在线研讨会,该研讨会介绍了几个基本原则。您可以应用这些原则来制定自己的内容营销策略。

1.内容营销促进专业服务公司的发展,提高盈利能力。

我们的研究表明,增长最快,盈利能力最强的公司更有可能在线获得销售线索。他们的许多公司实际上使用了一些最基本的内容营销工具,如博客,文章,电子书,电子邮件等。这些内容经过优化的搜索引擎,使人们更容易在线查??找。

2,要更加有效,必须以非销售为导向

有必要在您的网站上提供公司销售信息,但内容营销是另一回事。它是关于提供有用的,非销售导向的信息。许多大品牌的营销人员都有许多独立平台来利用在线出版或内容中心的功能。但是,对于大多数专业服务公司而言,博客或内容库通常就足够了。

3.提供你的“秘密”

这对于专业服务公司和Joe的观点非常重要。许多营销人员担心提供过多信息会导致潜在客户不再需要他们的服务。好的,请考虑以下两点:首先,如果您没有教育您的潜在客户,有人会这样做。其次,如果他们打算自己做,那么他们一开始就不会是你的客户。您提供的信息越有用,您的潜在客户就越信任您,并且在合适的时间成为您的客户的可能性就越大。这将是一个强大的竞争优势。4.只能为内容营销提供足够和适当的人员。

不要因为内容制作和推广部门没有足够的资源而无法成功。在这个过程中至少有四个不同的角色:1)高层战略方向; 2)内容制作; 3)编辑指导; 4)促销(通常使用社交媒体)。如果省略任何一个,就很难成功。好消息是,许多公司已成功外包部分或全部这些角色。

5.使用您的员工和合作伙伴创建内容

如果您和大多数专业服务公司一样,您的团队中会有许多非常聪明的专家。因为对于专业服务公司而言,您的员工也是您的产品,因此他们编写内容是很自然的。现在,也许许多最优秀的专家都在忙着赚钱,或者他们不是好作家。这解释了在第4点给予该功能的资源的重要性。训练有素的作家可以与专家进行简短的访谈,然后将访谈变成有用且消化的文章,以吸引潜在客户。即使那些干燥的技术文章也可以重写,并成为一些足够吸引人的短文。

6.建立一个“影响者”社区

拥有很棒的内容是不够的。必须共享和推广内容以使内容营销工作。社交媒体是传播口碑的最佳方式。怎么做?成为社交媒体的分享者。当您看到其他人的内容时,请在L??inkedIn,Twitter或您喜欢的其他平台上分享。但请记住在此过程中不时插入您自己的内容。 Joe Pulizzi建议采用4-1-1模式。也就是说,每当你看到其他4个人的内容时,就会穿插你自己的非销售导向的教育内容,以及一个面向销售的内容(如优惠信息)。目标是与有影响力的人建立互惠的共享关系,以便更多人能够找到您的内容。

7,内容分为级别

您应该尝试通过搜索引擎轻松查找大部分内容。这意味着您不能将大部分内容放在注册表之后。考虑在您的博客上发布文章,视频,图表或其他内容。但是,更有价值或更长的材料可能要求读者提供某些信息以换取下载。但请记住,您询问的信息越详细,销售越多,您获得的下载量就越少。当您要求注册时,请确保您提供的内容不是肤浅的文章。这将破坏你不能轻易建立的信任关系。